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魏延安:怎样看待农产品电商的同质化?
发布时间:2018-03-20 点击: 次   编辑:admin

  

  跟着越来越多的农产品上网,同质化竞赛的问题日益严重,怎么看待同质化,有用打破同质化,是摆在农产品电商面前的一个实际课题。

  同质化首要有一个调查规模。

  可能在一个小的当地呈现了一些新产品,未必是同质化的,但放到一个大的规模去看,可能就许多,这就是同质化。本来没有电商的时分,我们在一个小县城卖一个什么新鲜的东西,还觉得挺稀罕,可是当我们上了网却发现,全国卖同类东西的的确太多了。农产品常常食用的就这么多,网上同质化的问题简直难以避免。

  

  同质化也有它的存在机理。

  它总是与需求相关联,许多同质化的发生必定也与许多需求相关联。比方说农家乐,这些年呈现了许多,也都很同质化,但整体看生意还都是不错的,由于城市人来得许多,需求旺盛。那么换过来说,现在网上卖的盛行产品,比方说枣夹核桃,卖家许多,我们还能风平浪静,那就阐明需求量很大,很多同质化的产品仍是能够卖的。

  同质化也是一个动态进程。

  同类产品多了今后,要竞赛剧烈到必定程度,才能够叫同质化,这时,差异化就会在竞赛中发生。其动力一方面是需求推进的,比方很多人成家立业后,就从淘宝转向天猫或京东购物了,由于质量更好;也可能是从供应侧自动进行的,比方电商引入许多的外国产品,立异推出许多新品。但整体肯定是同质的东西到达必定的数量级,消费者和供应者都有了不满足感,差异化才会许多发生。

  打破同质化也要习惯开展程度。

  假如过于别具一格,当然很有立异,但也有可能需求缺少。比方高级民宿,在东南滨海能够,比方说浙江德清的洋家乐,一间房子一晚上能够卖一两千多,但在内地可能还不可。网上有一些东西阳春白雪,就是由于脱离了实际需求,那么还得在平民化的道路上下文章。

  

  价格战是破解同质化的笨方法。

  立异产品很难,并且还有危险,更有可能市场反应欠好。那么打破同质化的一般指向都是价格战,方法简略粗犷,不需求任何立异,消费者也快乐,还能够冲击竞赛对手,所以一般都这么干。但终究的结局往往是杀敌一千,自伤八百,对这个工业很晦气。

  打破同质化也有一个度。

  不是一切的同质化都需求底子改观,而可能是有一些差异就行。比方人有我优,我在各个方面比你优化一些,就能显出差异化。比方农家乐,我的环境更好一些,特别是那个旱厕也改了,WIFI也有了,我们就更情愿去。也有可能是大踏步改善,完成人有我转,你卖这个,那我可能去卖那个,或者说你卖这个低层次的,我完全转向高级次。

  打破同质化需求立异本钱核算。

  假如说立异能够带来新的较大收益,魏延安:怎样看待农那么是能够进行的。差异化一起要看这个差异化新添加的本钱和已有运营本钱的比照,假如说投入过大,短期内报答很低,那估量一般人也不会立异,那仍是守着同质化比较合算。所以,许多农产品电商,就是跟从战略,产品电商的同质化?他人卖什么,我卖什么,不想支付立异本钱去冒险。

  

  打破同质化还必须考虑差异化的区隔才能。

  网上没有保密的可能,也缺少知识产权的有用维护机制,仿冒的东西很快就出来,所以新的差异化很快又变为新的同质化。可是也应该看到首先的差异化,却能够取得超额利润,也能够取得先入为主的品牌优势。所以在有满足掌握的情况下,仍是要不断测验新的差异化。仅仅要有方法维护这种立异,现在遍及开出的药方是品牌化,以品牌完成溢价和产品差异化。

  整体看,当时的农产品电商现已到了由同质化向差异化改变的进程,具体表现就是竞赛越来越剧烈,流量取得越来越难,新的需求又很旺盛,这个时分就应该及时开端调整,向差异化迈进了。产品立异、传达构思、品牌系统、交际信赖、特性订制等,都是同质化中呈现的活跃应对。

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